מה יכולים בעלי עסקים קטנים לעשות כדי להגדיל את הרווחים שלהם במהלך הנעילה?

לעבור את העליות והמורדות הוא טבעם של עסקים, אבל מגיפת COVID-19 השפיעה באופן דרסטי על יזמים ובעלי עסקים קטנים. הנעילה נתנה את התפנית החדשה לכמה תעשיות לבצע ביצועים טובים יותר מבחינת יצירת הכנסות. לשם השוואה, בסביבות 80% מבעלי העסקים העולמיים עדיין מנסים לשרוד.

מגזרי המכולת, הרפואה והשירותים פורחים על ידי מתן תמיכה מקוונת ללקוחות. יחד עם זאת, תעשיות אחרות כמו יצרן, פיננסים, ייעוץ משפטי, מארגן אירועים, בידור, נדל"ן, תחבורה, חינוך ועוד אינספור צריכים לפחות שנה כדי להחזיר את ההפסד.

אם אתה גם בעל עסק קטן, שהושפע מאוד במהלך הסגר, הנה 11 הדרכים לעשות להגדלת הרווחים.

1) צור תוכנית חודשית להשגת היעדים

ביצוע חסר תכלית אולי לא יביא לך תוצאה טובה. לכן, לפני שתנקוט בצעדים כלשהם, צור יעד המבוסס על חישוב המשאבים שלך, הגיבוי הפיננסי, הפוטנציאלים וגורמים אחרים. ניתן לציין את הדרך ומספר לקוחות ממוקדים לגישה, עם ההכנסה הרצויה במספרים גדולים.

2) מקד מחדש לקוחות קיימים

הכן את המסמכים של הלקוחות הקיימים שלך מאקסל, תיקיות מחשב, עותקים קשיחים, כוננים, מיילים ומקורות אחרים. ולאחר מכן מקד אותם מחדש עם הצעות משתלמות באמצעות SMS, ניוזלטרים או מסעות פרסום בתשלום. מכיוון שכבר בנית איתם אמון, הלקוחות עשויים לשקול את הפרופיל שלך שוב לצורך הקצאת פרויקטים חדשים.

3) בקש הפניות

שיווק עובד היטב כדי ליצור לידים חדשים עם הפניות. באמצעות השיחה, האימייל או הצ'אט במדיה החברתית, אתה יכול לפנות ללקוחות הקיימים כדי לשתף לפחות 2-3 הפניות מאנשי הקשר שלהם. בתמורה, אתה יכול להעדיף את הלקוחות הקיימים עם כמה מתנות או עבודה בחינם.

4) הצע עבודה בתפזורת בעלות משתלמת

בהתאם ליכולת של הצוות והמשאבים שלך, אתה יכול לעצב תוכנית מותאמת אישית להציע שילוב. לקוחות תמיד מחפשים עסקאות משתלמות. הצעת עבודה בכמות בסכום נמוך יותר באופן תחרותי יכול לעזור לך להשיג יותר לקוחות להגדיל את הרווחים הכוללים שלך.

פרסומת

5) גלה פרויקטים עצמאיים

הסגר שינה את אופן העבודה וביצוע העבודה. זה עוזר לבעלי העסקים לקבל עבודה איכותית במחיר הנמוך ביותר מאנשי מקצוע מרוחקים. כדי לפדות את ההזדמנות, אתה יכול להצטרף לפרויקטים עצמאיים התואמים את הענף שלך ולהציע הצעה בתעריף תחרותי כדי לזכות בפרויקטים.

6) השכרת שטחי משרדים

לעסקים מתחילים, קשה לשאת בעלות של שכירות משרדים. הם מוצאים את הפתרון לקבל פינה קטנה יותר בשטחי משרדים קיימים לניהול הסטארט-אפ שלהם. אם יש לך שטח משרדים ענק אבל חלק מהחדרים פנויים במהלך הסגר, אתה יכול לשתף פעולה עם היזמים כדי לתת אותו להשכרה.

7) ניכוי עלות על ידי העסקת עובדים מרוחקים

המצב המאתגר ביותר במגפה הוא תשלום שכר העובדים. זוהי אחריות לשחרר שכר בזמן לעובדים ללא קשר להכנסות החברה. כבעל עסק קטן, אתה יכול להחליף חלק מהעובדים במשרה מלאה בפרילנסרים. החלטה זו תעניק לכם סוג של חלק מחלק השכר ותשלום לעובדים המרוחקים רק עבור השלמת פרויקטים נתונים. אתה תמיד יכול להשתמש VPN כדי לגשת לשוק פרילנסרים בחו"ל כדי לצמצם את ההוצאות שלך אפילו יותר.

8) צור קשר עם משפיענים כדי לקדם את העסק שלך

במהלך הסגר, קשה לקדם את העסק שלך באמצעות צוות השיווק המסורתי כדי להשיג כמה פרויקטים חדשים. המשפיענים החדשים הזמינים במדיה החברתית, בפלטפורמות הבלוגים ובערוצי היוטיוב מקדמים משחקי מזל מקוונים אז למה הם לא יקדמו את העסק שלך.

אתה יכול לרשום פרופילים עם כ-100,000 עוקבים ולנהל עליהם משא ומתן כדי לסגור את העסקאות. כבעל עסק קטן, זה רעיון חכם להתחיל עם משפיענים קטנים במקום ליצור קשר עם הפופולריים בקצב גבוה יותר.

9) הפעל פרסומת בתשלום כדי להוזיל את עלויות השיווק

כולם מבלים שעות באינטרנט כדי לבצע רכישה ולקבל מידע על משהו. אתה יכול לרדוף אחריהם באמצעות פרסום PPC (תשלום לפי קליק) כמו מודעות יוטיוב, מודעות חיפוש, מודעות לתצוגה, מודעות פייסבוק ו-LinkedIn וכו'.

פרסום ב-PPC זול פי 10 בהשוואה לשיווק מסורתי. יתרון נוסף הוא שהעלות שלך תנוכה רק עבור קליקים, הופעות או מילוי הטופס על ידי הלקוח. התקציב הגמיש, מיקוד הלקוחות והיעדים בפרסום בתשלום עוזרים לבעלי עסקים קטנים להגדיל את הרווחים שלהם בהשקעה חכמה.

10) השקיעו בשיווק דיגיטלי

שיווק דיגיטלי / שיווק מקוון / שיווק באינטרנט הוא הטרנד החדש להגיע ללקוחות פוטנציאליים להמרה מקסימלית. אם לא ניצלת את היתרונות של שיווק באינטרנט עד כה, תכנן להשקיע אחוז מסוים מההכנסות שלך במהלך הסגר.

שירותים כמו SEO (שיווק במנועי חיפוש), דואר אוטומטי, בלוגים רגילים, פרסום בפורומים ופרסום בתשלום הם הטכניקה הרווחית ביותר ליצור לידים חדשים ליזמים.

11) שדרג מיומנויות כדי למקד נישות אחרות

שמירה על למידה היא הדבר העקבי היחיד שמשפר את הכישורים הבינאישיים שלנו ומחזק גם את העסקים. על ידי ניתוח טעויות העבר, הבנת דרישות המשתמשים, לימוד טכנולוגיה חדשה והשקעת זמן במחקר יכולים לפתוח דלתות חדשות להפצת העסק שלך.

לדוגמה, יצרן יכול למחזר את חומרי הפסולת כדי להשיק מוצרים חדשים. מעצבים גרפיים יכולים ללמוד עיצוב אתרים והמחשה. המורה לאנגלית יכול לעבוד על כתיבת מאמרים, יצירת פודקאסטים, קריינות וכו'.

כמו כן, עליך לזהות את הרעיונות החדשים שאחריהם פועלים הליבה העסקית שלך כדי להתחיל לעבוד בנישות/פלחים אחרים. שיטה זו יכולה לעזור לך להגדיל את הרווחים תוך זמן קצר, ואם החדשנות שלך הופכת פופולרית, היא עשויה להניב לך תשואות עקביות.

מחשבות סגורות - נתחו את הביצועים כדי ליצור אסטרטגיה טובה יותר

זה מאתגר לבעלי עסקים קטנים לשרוד בסגר, אבל הרעיונות שניתנו לעיל בהחלט יעזרו לך להרוויח יפה אם ייושמו בצורה חכמה. לאחר שתראה עלייה מסוימת בהכנסות, תוכל ליצור מחדש את התוכנית לחודש הבא על ידי ניתוח כל הגורמים, סגנון העבודה והביצועים. זהה איזו פעילות נתנה לך רווח טוב ומה מועיל להתקדמות בת קיימא. בהתבסס על הדוח העסקי שנוצר בעצמך, הקדש את המשאבים וההשקעה שלך לאסטרטגיית השיווק בעלת הביצועים הטובים ביותר.

שתף מאמר זה: