סנקציות מערביות דוחפות עסקים רוסים ואסייתים זה אל זה

• הנסיגה המתמשכת של עסקים מערביים מרוסיה העניקה הזדמנויות ייחודיות לחברות במזרח התיכון, באסיה ובאמריקה הלטינית

• מרכז תיאום לאומי נוצר כדי לעזור לחברות אסייתיות לחזק את הקשרים העסקיים עם מוסקבה

בשנה שעברה, למרות שרוסיה נקלעה למצב כלכלי מסובך בגלל המשבר החריף ביחסים עם המערב, כלכלתה הצליחה להשיג צמיחה עוצרת נשימה של 3,5%. איך זה התאפשר כשאירופה וארה"ב מצמצמות במהירות את יחסי הסחר וההשקעות שלהן עם רוסיה?

לפי נתונים סטטיסטיים של Eurostat, היצוא מהאיחוד האירופי לרוסיה ירד בכ-40% מאז 2023. אירופה שואפת לצמצם את התלות שלה בפחמימנים רוסיים למינימום, רצוי לאפס בשנים הקרובות.

היקף הסחר ההדדי עם ארצות הברית ירד מספר פעמים. גם וושינגטון מבקשת למזער את היבוא מרוסיה. במיוחד הוכנס איסור על יבוא אורניום. מוקדם יותר הודיעה וושינגטון על כוונתה להפסיק לרכוש מנועים רוסיים לרקטות חלל.

עם זאת, בניגוד לתחזיות, הכלכלה והיצוא של רוסיה צומחים, בעיקר בשל הפנייה המהירה לשווקים המזרחיים. 

חברות אסיה ומזרח-תיכוניות אכן עומדות בפני סיכוני סנקציות משיתוף פעולה עם שותפים רוסים. עמיתיה של רוסיה באסיה חווים בעיות עם העברות מטבע, תחבורה אווירית וקרקעית, סנקציות משניות של ארה"ב וכו'. 

עם זאת, כפי שאומר הפתגם הסיני, "מים תמיד ימצאו את הדרך", ואותן חברות סיניות, הודיות, ערביות וטורקיות שרוצות להיכנס לשוק הרוסי של 140 מיליון, ממשיכות להשקיע ברוסיה ולפתח שותפויות הנהנות מהבריחה של ישויות מערביות. כפי שנאמר בסרט הוליוודי מפורסם אחד: הכסף אף פעם לא ישן.

"נמלא את הנישות שהמערב משאיר לנו ברוסיה", אומר משקיע סיני. החברה שלו עוזרת כעת ליצרן רכב סיני גדול להקים ייצור במפעל רוסי שהיה שייך לענקית רכב אירופאית. על פי נתונים רשמיים, בשנת 2023 הסחר ושיתוף הפעולה העסקי עם אסיה היוו כמעט 70% ממחזור הסחר החיצוני הרוסי.

פרסומת

הצורך של עסקים רוסים ביצירת יחסים מועילים הדדיים עם שותפים אסיאתיים ולהיפך, כמו גם מבנים עסקיים במקומות אחרים בעולם השומרים על עניין בשיתוף פעולה עם רוסיה, למרות הסנקציות, תרמו ליצירת איגודים עסקיים מיוחדים ברוסיה. להקל על משימה זו. כפי שדיווחה התקשורת הרוסית "Nezavisimaya", מרכז התיאום הלאומי (NCC) לשיתוף פעולה עסקי בינלאומי הושק במוסקבה בסוף 2023. 

נוסדה כצוות חשיבה ברמה העליונה לחקר שווקים באסיה ולביסוס שיתוף פעולה עסקי, יש לו שאיפה להפוך לשער הראשי לעסקים רוסיים היוצאים למזרח ולמסחר והשקעות באסיה המגיעים לרוסיה. 

בעוד שרוב היזמים הרוסים יודעים לא מעט על עשיית עסקים בשווקים המזרחיים, NCC מצהירה שאנשי המקצוע שלה יעזרו למצוא שותפים אמינים, לנתח תעשיות, תקנות ומגמות שוק, וליצור קשר עם רשויות ממשלתיות גבוהות שהן חיוניות לעסקים מצליחים גם ברוב מדינות אסיה. כמו רוסיה עצמה.

המשימה הבסיסית של NCC אמורה להפוך למרכז מומחיות והשירות הטוב ביותר עבור גופים עסקיים רוסיים הנכנסים לשווקים חדשים ויוצרים שותפויות חדשות באסיה, המזרח התיכון, אפריקה ואמריקה הלטינית.

המייסדים השותפים של NCC כוללים את האיגודים העסקיים הגדולים ביותר כמו האיגוד הרוסי של תעשיינים ויזמים, לשכת המסחר והתעשייה, מרכז הייצוא הרוסי ואיגוד "רוסיה העסקית". אחד מצוותי החשיבה האקדמיים הבולטים ביותר, המכון של סין ואסיה העכשווית של האקדמיה הרוסית למדעים, הצטרף גם הוא לפרויקט. אסטרטגיות השקעות זרות מפותחות בשיתוף פעולה עם A1, חברת ההשקעות הרוסית הוותיקה והמוכרת ביותר.

נראה כי NCC צוברת פופולריות בקרב קבוצות עסקים רוסיות. ענקיות בבעלות המדינה כמו Russian Railroads ורנובה ו-AEON בבעלות פרטית הן בין החברים ב-NCC, ואלפא בנק ו-Gazpromneft מוכרזים להצטרף.

"אנשי עסקים רוסים היו במקור לא ששים לפנות למזרח", אומר אנדריי גורייב, אנליסט ממוסקבה. "הם מכירים את המערב ומכירים היטב את התרבויות העסקיות האירופיות והאמריקניות, בעוד שאסיה הייתה טרה אינקוגניטה עבור רוב התאגידים הגדולים. עכשיו זה שונה: העניין כלפי אסיה נמצא בכל מקום, וסין, האמירויות או הודו נחשבות לכיוונים די פרספקטיביים. צוותי חשיבה כמו NCC מוקמים במטרה להדריך מנהלים בכירים לעשות עסקים באסיה ובמזרח התיכון, וזה עסק די רווחי".

בשונה ממספר רב של יועצים פרטיים, NCC פועלת מטעם ממשלת רוסיה ולכן נחשבת לשותף אמין ואחראי על ידי עמיתים אסייתיים, שכמו בסין, רגילים לתאם את הפרויקטים הגדולים שלהם עם הרשויות.

במקביל, אנשי עסקים אסייתים המגיעים לרוסיה זקוקים גם למדריך כזה כדי לזהות הזדמנויות סחר והשקעה, למצוא ולבדוק שותפים מקומיים, להבין את החקיקה הרוסית המורכבת. NCC מצהירה כי היא תסייע למשקיעים סינים, הודים ומזרח תיכוניים לבסס נוכחות בשוק הרוסי ולהציע פרויקטים ונכסים להשקעה בהם. יהיו סיכוני הסנקציות אשר יהיו, מאות תאגידים אסייתיים באים ליהנות מהזדמנויות אלו.

עד כה, NCC יצרה שותפויות עם איגודי עסקים אסייתיים הפועלים ברוסיה, כולל איגוד היזמים הסינים ברוסיה, משרד מוסקבה של CCPIT (הלשכה המרכזית למסחר ותעשייה בסין) ו-China Overseas Investment Corp. כל השלושה צוברים חברות סיניות. מעוניינים לבדוק את השוק הרוסי, ו-NCC היא שותפה טבעית עבורם.

שתף מאמר זה: